Кандидатите мразят презентациите, но обичат истории. Помислете си. Когато минавате покрай човек, разказващ история, не ви ли се иска да спрете и да послушате? Искате да я чуете докрай, защото подсъзнателно мразите недовършени истории.
Можете да използвате историите, за да привличате кандидати, да преодолявате възражения, да мотивирате екипа си и да учите новите дистрибутори на бизнес принципи по приятен и незастрашаващ начин. Освободете бизнеса си от стреса и го направете по-забавен. Научете се да разказвате истории. Най-успешните в мрежовия маркетинг са отлични разказвачи. Не мислите ли, че е време да разширите арсенала си от истории, за да можете да предавате посланието си по-добре?
Историите минават незабелязано покрай „алармата за продавачи“, филтъра „Прекалено хубаво, за да е истина“ и програмата „Каква е уловката“. Съобщението се получава с отворени обятия.
Присъединете се към най-успешните и станете професионални разказвачи.
Понякога историите могат да са наистина кратки
В много случаи говорим прекалено дълго и презентациите ни отключват въпроси и възражения. Едно от възраженията, което плаши новите дистрибутори, е за пирамидите. Обикновено въпросът за пирамидите всъщност не е свързан с това, че кандидатът се опасява от попадането в нелегална такава. То е просто удобно извинение, което бъдещият дистрибутор използва, за да преустанови досадната ви презентация .
Но да си представим как някой казва: „Това не е ли пирамида?” Ето как мрежовият дистрибутор Робърт Бътуин дава отговор на това възражение - той използва история, която променя цялостната насока на разговора. Ето какво разказва той:
Това е пирамида!
„Преди да отговоря на въпроса ви, може ли да ви задам един бърз въпрос? Когато ходехте на училище, ако учителите ви получаваха малък процент от вашите доходи до края на живота си, смятате ли, че образованието ви щеше да е по-добро?"
Кандидатът отговаря: „Разбира се.”
Робърт продължава: „Е, мрежовият маркетинг работи на този принцип. Спонсорът ви се опитва да ви обучи и да ви тренира, за да бъдете колкото е възможно по-успешни, защото единственият начин той да печели пари, е като ви направи успешни.”
И с тази проста, кратка история, възражението и въпросът си отиват и се заместват от постигната полза.
Храна за размисъл
Една женена двойка излиза на ресторант вечер, два пъти седмично. На месец харчат по 160 долара, за да вечерят навън. И двамата надебеляват.
Друга женена двойка инвестира по 160 долара месечно в свой собствен бизнес чрез мрежов маркетинг. Те остават стройни и здрави. След няколко години се пенсионират богати.
Харесвам тази кратка история. Тя отваря умовете на кандидатите и им дава да разберат, че една малка промяна в поведението им може да ги направи успешни.
Също така, когато използвам тази история, не получавам възражението: „Не мога да си го позволя.” Те вече харчат парите, които са им необходими, за да участват в собствен мрежов бизнес. Сега е въпрос на избор. Дали да продължат да вечерят навън, или в крайна сметка да притежават ресторанта?
Как всъщност действа мрежовият маркетинг?
Това е описано най-добре в история.
Бакалницата
Представете си, че отивам до бакалницата и си купувам диетична сода и 44 шоколадови блокчета. Плащам и си тръгвам. Вие сте точно зад мен и също купувате диетична сода и 44 шоколадови блокчета. Плащате за тези неща, но точно преди да излезете, показвате картата си за лоялност. И тогава от местната бакалница ви дават няколко безплатни бонус - точки, за да отидете евентуално до Хавай.
Е, така работи мрежовият маркетинг. И двамата купуваме напълно еднакви неща, но вие получавате нещо повече - пътешествие до Хавай.
Но става още по-добре. От местната бакалница ви се обаждат и ви казват: ”Виждаме, че сте използвали картата си за лоялност. Харесва ни да ви даваме точки. Моля, кажете на съседите си за тази карта за лоялност, за да могат да пазаруват и те тук. Когато те дойдат и започнат да пазаруват при нас и на тях ще им дадем карта за лоялност. И вече всеки път, когато дойдат да пазаруват, ще им даваме бонус - точки, за да могат и те да отидат на Хавай с вас. И за това, че ни помагате и разказвате на вашите съседи за нашата карта за лоялност, всеки път, когато даваме на съседите ви бонус - точки, ще даваме допълнително бонус - точки и на Вас, за да можете да заминете за Хавай много по-скоро.
Ето как работи мрежовият маркетинг, с тази разлика, че не даваме - бонус точки, а пари.
В края на историята кандидатът си казва: "Да, има смисъл.” И вие сте променили цялостното му схващане за мрежовия маркетинг. Използвайте въображението си. Можете да използвате същия вид история, за да опишете програмата за лоялност на авиокомпаниите.
Прибавете и Вашa анотация, мнение или коментар за това заглавиe
| 
RSS |